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跨境电商Tiktok直播带货怎么做?快来看,全是干货!

2021-07-16 16:48  浏览:

在过去的两年里国内的短视频行业发展得如火如荼,而短视频软件在各种条件和需求的驱使下也开启了直播带货的道路。直播带货这种模式在国内相当火爆,这已经成为了促进产品营销的一种手段,令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量,帮助卖家走出营销困境。

今年由于全球疫情爆发,短视频在海外影响甚大,在飞速成长中海外直播带货也在逐渐萌芽,新增流量潜力巨大,而放眼国内的各大头部直播平台流量却越来越困难。面对国内和海外的这一系列差距越来越多的国内商家开始把目标投向海外。

其中最明显的就是国内的抖音卖家开始进军海外抖音Tiktok。对于卖家来说,Tiktok的引流方式不管是投放广告还是内容营销和网红营销,都能够低成本实现巨大的曝光量,所以同样的,在Tiktok直播也是一个值得卖家关注的变现方法。

那么下面就来给大家分析一下跨境电商Tiktok直播带货怎么做?快来看,全是干货!

一、Tiktok直播现状和趋势

Tiktok在2020年的第一季度就已经创下了下载量全球第一的好成绩,即使顶着禁令的压力,Tiktok依然在发力,无论是推出创作者基金还是通过与shopify合作从而降低带货变现的门槛,这些操作都在推进Tiktok的商业化进程,而以这样的趋势发展下去Tiktok在直播领域势必会掀起一股热潮。

目前已经有一部分创作者会在Tiktok上面直播,但是这种现象并不普遍。大部分原因是因为卖家们不确定平台是否会给Tiktok直播流量扶持,也不确定在Tiktok上面直播是否能像在国内一样实现引流与转化。

但是介于抖音在国内的前车之鉴,Tiktok直播在变现方面还是非常有潜力的。关注Tiktok的也都清楚,Tiktok在跨境电商领域的布局早就已经开始,现在也初具成效,那么电商进军Tiktok做直播带货也将会是大势所趋。

二、Tiktok的直播条件

想要解锁Tiktok的直播功能首先你得满足16岁,其次就是你至少有一千个关注者,当然这个在不同地区所需要的粉丝数量就不一样。

三、Tiktok直播变现方式

1. 可以展示自己的产品,让客户联系到你,或者获取到客户的联系方式,做传统外贸生意。

2. 可以电商带货,现在TikTok已经开通小黄车功能了,可以在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接,直接就可以带产品。

3. 接广告,粉丝多了,就有广告需求,比如:使用广告主指定的音乐做背景,或是广告主要求上传或拍摄一个带品牌露出的作品。

4. 可以撸基金,现在TikTok为了前期让更多的创作者参与进来,只要发视频,达到一定播放量,就可以有美金奖励。

在全球疫情的影响和一带一路等政策支持下,直播会成为Tiktok新的流量入口,也将会成为跨境电商的风口,所以跨境电商卖家入局Tiktok是很有必要的。质和量的转变或许就是这一步之遥。

四、跨境电商如何做好TikTok直播带货

1、先开始做选择题。

在整个直播链中,无论是帐号、人设、话术...全是基于货品打造的。因此,最好的办法是给自己划一条比较窄的赛道,因为卖家想要的产品类别越小,观众和标签就会越准确,对供应链和团队能力的要求就越低,成功的机会就越大。

TikTok的直播间并没有开始就有流量,而是像视频一样,会根据你的直播数据进行优劣排序,分配不同流量等级。基本上就是根据下面图表上的指标数据来进行流量分配,现在不懂如何做好这些指标了,但是卖家首先要知道,要做的是什么。

2、团队结构明确。

要做好直播,绝不要单独作战。即使刚起步,至少要有一个三人的团队:主播、现场控制、运营。

3、优质化的场景。

现场直播,最好与应用场景紧密相关,紧密结合实际,这样才能更好地为转型创造价值。如果你把场景包装得合乎人类认知逻辑,那在直播开始的时候尽可能简单,反而会加深国外客户的信任。

4、直播打法是有套路的。

(1)时间:试着挑选一个目标用户最积极的黄金时段,并考虑你的直播长度。一般情况下,在同一时段,直播时间越长,直播间的权重就越大。

(2)商品:建议商品方面有多种货品组合(可包括一些秒杀、畅销款或新品),也可加入一些利润较高的利润,去组合销售。

(3)据:每一次复盘直播之后的直播间交互率,包括观众评论数、点赞数、用户停留时间长、用户转粉率、在线用户数量、留存率。

若以上数据均表现良好,则系统将在下次直播推荐时,自动将直播间推荐给更多用户。

(4)本土化:一定要跟上国外的一些节庆,根据其传统文化定制销售方式,比如万圣节、感恩节、圣诞节,这些重要的节日都可以安排在专题片之前进行特别安排。

尽管TikTok目前仍处于高月活、低商业化的阶段,但TikTok的直播仍处于起步阶段,无法对带货的GMV进行过高的期望。但对小玩家而言,现阶段TikTok还是很好的曝光时间,值得做长期布局。

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