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TikTok直播带货应该怎么做?海外抖音tiktok带货直播详细教程

2021-09-28 16:26  浏览:

众所周知,国内抖音直播带货正处于火爆的状态,大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。那么TikTok作为国内抖音复制到海外的短视频App,是全球最火爆的App之一,被视为品牌出海的新风口。它的直播变现模式也和抖音大同小异,包括直播带货。

为什么要做直播带货?

首先,传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式,让消费者购物更加便捷,也有一个清晰的商品比价,但是基本上都是以图片为主的形式开展现给消费者,形式过于抽象,消费者对商品的感知度较低,这就无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求。而且从展示效果来说,视频>图片>文字。所以,传统电商展示的维度还是较单一的。

一般来说,消费者需要更加全面地了解商品才能做出消费决策。而直播带货能够通过多维度、立体化的呈现方式,通过主播对产品的体验、答疑,实时解答用户心中的困惑,再加上相关平台对商品的审核、背书,就可以形成一个相对系统化的推荐,解决了买家购前的体验问题。

据过去的抖音和现在的TikTok横向对比来看,目前的TikTok商业化直播已经开始逐渐开放,这是每一个卖家接下来都需要重点关注的。因为根据国内的经验来说,直播带货的效果要比短视频带货的效果好太多了。所以卖家应该随着TikTok的发展,去瞄准平台的新风口,提前布局。

TikTok直播的现状与发展趋势

TikTok的PC版本已在海外推出,但它并不是一个横版大屏、专门用来刷短视频的TikTok。在TikTok 的PC端,它的主打功能其实是直播。

TikTok直播带货应该怎么做?操作步骤是什么?

欧美地区应该是TikTok直播功能的重要市场,小编在美国时间凌晨5点 00 分,观察了Top5的直播间,人数最多的直播间依然有 2000+的观看人数。这场直播的主要内容是主播在家一边直播一边与观众讲话聊天。在直播过程中,观众可以向主播送出玫瑰等礼物。除了这个直播间,还有1间是才艺展示,1间游戏直播,剩下2间是不露脸式的带货直播。由此可见,TikTok直播带货现在也已开始进入海外市场。

虽然目前TikTok直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才艺等生活向内容,但同时也包含一部分带货直播。这说明TikTok可以给更多的出海品牌或者跨境卖家们更多的引流卖货机会。

TikTok上面的内容比较多样化,本身覆盖的用户群也足够大,所以吸引的人群比较多样,不管是内容营销还是网红营销,都能带来巨大的低成本曝光。同样地,TikTok直播也是品牌/卖家们值得关注的一个变现方法。

适合跨境企业在TikTok上带货直播模式

店铺直播

直播内容就是直播间里的各个产品,主播针对每个可售产品款式进行逐一介绍,由观众在评论区留言,与主播进行实时互动了解,这种模式可讲解和可出售的产品较多,适合品类丰富的出海品牌。

单品直播

这种模式是主播宣传某一个或者几个单品,着重介绍这几个产品,产品没有局限性,吃的、穿的、用的等等都可以,以亲身试用的居多,带给消费者切身体验,拒绝踩雷。这种模式深得消费者和粉丝的心。

工厂基地走播

供应链构建直播基地,邀约和工厂属性契合的主播在工厂直播,协助工厂清除库存,新品增加动销和利润率,这种模式就非常适合传统外贸工厂进行线上直播获客。

但是,国内目前现有的外籍主播非常稀缺,而且并不是所有的外国人都能做好TikTok直播,大部分社媒的外籍主播对跨境平台和跨境行业的了解非常浅薄,不管是从跨境电商平台的前景,还是从市场环境的角度去分析都是一个难题。其次,由于疫情的原因,国内很多跨境企业无法到国外进行实地直播,加上很多的跨境卖家都没有专业的运营团队,想要入局TikTok直播是一件非常困难的事情。

 

TikTok直播带货应该怎么做?操作步骤是什么?

如何开通TikTok直播

开通TikTok直播的条件

用户的TIKTOK账号粉丝数≥1K即可自动开通直播权限,需要在直播间悬挂TIKTOK shop商品权限的卖家可以联系客户经理申请白名单。

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直播页面设置

开播后卖家可以拍照按钮“take a photo”或者相册“select from library”选择照片设置直播封面,设置完成后输入直播主题即可。

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镜头翻转

点击右侧“flip”即可调整摄像头画面

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美颜滤镜

点击右侧“Enhanc”即可选择美颜和滤镜

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视频特效

卖家还可通过点击“Effects”来选择不同的视频特效

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直播间分享

通过“share”可以分享直播间到社交媒体上,例如:Facebook、Whatsapp、TIK TOK好友等

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直播间设置

商家可以设置直播间的礼物显示,屏蔽词等操作。

TikTok直播带货应该怎么做?操作步骤是什么?

添加商品

卖家可以添加TIKTOK店铺商品或者其他平台的商品到直播间

商品名称:可输入30个字符,支持空格但不支持表情和标点符号当用户添加商品时,后台会自动校验链接是否生效,链接通过校验后才能进行购买。

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评论

卖家可以通过评论区观看评论与观众互动,并解答相关疑问。

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直播后台数据

直播结束后,卖家可以通过后台观看到本场直播观看人数,新增粉丝等相关信息

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TikTok OBS直播(无人直播)

需先开通OBS推流权限,如果需要使用到OBS推流可以和客户经理申请权限。

下载安装好OBS软件,选择cast on pc/mac,然后复制服务器URL和直播密钥

TikTok直播带货应该怎么做?操作步骤是什么?

设置obs推流地址,服务器选择自定义,复制服务器URL和直播秘钥

TikTok直播带货应该怎么做?操作步骤是什么?

选择要推流的视频,图片,屏幕等。如果遇到未能解析秘钥的问题,重新进行设置。(文章来源于网络,如有侵权请联系删除)

TikTok直播带货应该怎么做?操作步骤是什么?

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