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海外版抖音Tiktok怎么营运?如何使用结合独立站引流带货?

2021-09-24 15:19  浏览:

一、Tiktok——海外版抖音/国际版抖音

这次Tiktok里面2022年有很大的搞头,千万不要错过,不要再让2018年的抖音红利眼睁睁的从面前溜走,TIKTOK对比国内抖音最大的好处在于可以挂独立站链接、比如Shopify、亚马逊、Ebay、虾皮等等。只要是网站的都可以挂。怕链接被封可以生成网址短链再挂到个性签名上面。现在TIKTOK属于刚起步阶段,所有人都在摸索TIKTOK整个商业模式。

现在带货主流平台Shopify、亚马逊、Ebay、虾皮,还有opencart自建独立站(这个可以卖一些莆田国货之类的)。

在这里提一下一个点:目前tiktok用户数量最多的国家为美国。平均每一个用户在tiktok上花费的时间在60分钟上下。但是欧美市场带货不太容易。英国地区小黄车是开了。经过测试转化率也不怎么样。现在东南亚地区对于Tiktok迎合度还是挺高的。。

Tiktok目前的商业化还不是很成熟,但是所有的发展都会依据在国内的发展成功作为参考对象。

二、前期准备

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安卓

谷歌三件套(go谷歌三件套即可)。

Shadowrock、节点,谷歌应用即可下载TIKTOK。

建议配置3+32,推荐谷歌手机,自带谷歌三件套。不要用华为

缺点:shadowrock下载比较乱,软件版本太多。

苹果

需要准备地区ID、小火箭。应用商店搜索TIKTOK、Shadowrock,v2rayN。

缺点:不能做群控。

三、环境设置

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1.将手机卡拔除,最好恢复出厂设置清除手机内容,避免平台识别到手机内含有的国内使用记录。

2.使用你需要的相对应科学上网的网络,下载对应科学上网软件配置网络环境。

3.根据科学上网IP地址设置好手机对应时间,地区,语言。(假如IP是洛杉矶的,那么需要把手机地区改为美国,语言设置成中文,时区和时间改为洛杉矶当地时区和时间)

四、账号注册

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1、谷歌账号进行登录

2、域名邮箱注册

五、今天,就大家对于TikTok和电商普遍的一些疑问,做下分享:

1、独立站是什么?

提及跨境电商,人们都会第一时间想到亚马逊、速卖通、Lazada等电商平台。而独立站是拥有独立域名、品牌建设、销售功能的网站,也被称为自建站网购商城,海外一直都有在独立站购物的习惯。独立站主要分为垂直站和杂货铺。

2、shopify是什么?

Shopify是目前全球最主流的SaaS模式的建站工具,设备、系统、服务方面都很完善,建站成本和运营成本都很低。用户不承担卖货和发货功能,无需担心服务器等技术层面的问题。用户可以通过Shopify自主建站、自主营销,并进行自主化管理。在注册账号和选择模板后,几分钟即可搭建一个独立的、触及全球买家的电商网站。

3、TikTok怎么引流到独立站?

目前,TikTok引流独立站的方式主要有四种:

信息流广告→引导按钮→独立站

观看视频→点击主页跳转链接→独立站

观看视频→点击黄色购物袋→独立站

观看视频→复制评论区链接→独立站

其中,第二种方式为目前主要引流方式。

4、免费流量目前的转化率怎么样?

目前,TikTok免费流量的转化率较低,主要有两方面的原因:

主页链接购买方式路径深。

海外老外还未形成TikTok导购的习惯。

但是,未来可期!

5、独立站怎么收款?

在欧美地区,独立站的收款主要有两种方式:PayPal+Stripe。而东亚、东南亚地区则以COD货到付款的方式为主。

PayPal使用国内工商营业执照即可申请,Stripe目前需要Hong Kong公司主体或者海外公司资质。

当然,也可以通过第三方支付公司,录入Pingpong、万里汇、Xtransfer、钱海等收款渠道将外币转换成RMB。

6、有了订单发货怎么解决?

发货目前主要有两种,海外仓发货,国内自发货。模式和国内电商发快递一样,找物流服务商就行。

非常成熟,各种需求都能找到。

7、客服、退货和售后怎么解决?

目前独立站客服基本上没有,老外买东西比较简单,自己在网站上查阅完,就会自己下单。

咨询比较多的,会是问某某地区发不发货,一般独立站留的邮箱进行咨询。

退货的话,如果没有海外仓,货值不高的话,通常会直接退钱不要货了。退货的比率比较低,算到沉没成本里。

售后看各家怎么做,大家通常都不怎么做售后,其实可以把国内私域的玩法复制过去。把客户的价值最大化。

8、二类电商一般都是COD,欧美没市场,也就做东南亚吧?

海外的二类,其实范畴很大,因为海外有个独立站的生态,也就是自建网站,这类其实也都归为二类。

这样的话,其实除了国内,海外大多国家,都有这个。只是付款方式上,东南亚因为线上支付的局限,只能做COD。

日本区、taiwan省目前也是COD为主。

9、TikTok独立站适合什么商品?

由于TikTok是短视频社交媒体平台,因此我们在选品的时候必须选择能够通过视频内容很好的展示使用场景的商品,以10-30美金为主的商品更容易跑量,例如国内的一些家居好物都比较符合海外用户的使用场景以及需求。

10、TikTok独立站该怎么样布局?

先运营一个账号,跑通流程、体验流量以及平台内容的喜好。然后借鉴其他TikTok带货的操作和路径,选择一个商品品类,通过视频引流到独立站。

使用TikTok免费流量经营独立站的成本很低,但是独立站的流量渠道不局限于TikTok,还可以继续拓展其他的流量渠道。

六、海外抖音TikTok运营服务器租用推荐

1、美国服务器

欧美地区tiktok的火爆,美国服务器拥有多ip和大带宽,价格便宜,方便多账号操作,视频内容的上传和转发营销。

2、新加坡服务器

海外抖音TikTok在东南亚地区也非常受欢迎,客户面对东南亚地区的可以选择新加坡服务器运营。现在正是国内MCN机构出海东南亚布局抖音海外版的最佳时机。

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